قبل ثلاثين عامًا، ومع بدء سياسة الإصلاح والانفتاح، بدأت صناعة الأدوات الصحية الحديثة في الصين تنبت؛ فظهرت علامات تجارية مثل «نانفو للخزف» في الجنوب، و«تانغ تاو» في الشمال، و«فور ديمينشن» في الغرب، و«ميريل لينش» في الشرق، إلى جانب «شينتشو دايموندز» التي كانت تزخر بالتنوع والبهاء. وقد أصبحت هذه العلامات رائدةً في صناعة الأدوات الصحية آنذاك، إذ كان إنتاج منتجات الخزف الخاصة بالأدوات الصحية شحيحًا نسبيًا. وفي تلك الحقبة، كان يُشار إلى شارع هانشي في ووهان بوصفه ملتقىً للأدوات الصحية الفاخرة؛ فمن كان يجرؤ على الحديث عن هذا القطاع كان يُنظر إليه وكأنه يتاجر في سلع نادرة، ما يدلّ على أن منتجات الأدوات الصحية في ذلك الوقت، شأنها شأن غيرها من السلع الراقية، كانت تُعدّ من البضائع النادرة التي تتطلب تخطيطًا دقيقًا لتوفيرها. وفي سنوات الشحّ المادي، كان الحصول على صفة الوكيل العام لعلامة تجارية ما يعدّ إنجازًا بارزًا، وكان تحقيق الأرباح أمرًا طبيعيًا للغاية؛ غير أن العامل الأساسي يظلّ مرتبطًا بمدى قدرة المرء على توفير البضائع، وبكلمةٍ أخرى، بمدى توفرها من الأساس. وفي تلك الأيام، كان مدير المبيعات يتمتع بسلطةٍ مطلقة، إذ كان يعتمد قرارات منح التراخيص ويتحكم في العلاقات مع الموردين.